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海外IDC产品规划的方法

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发表于 2020-2-16 11:28:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
海外IDC产品规划的方法
很多海外IDC服务商在产品设计与资源选择上都会面临着相互受限的问题,产品设计完成却由于资源的限制问题导致产品无法落地,又或是过分依赖于资源的能力导致产品设计上没有创新优势,在面临这些问题时,“我们究竟是应该以产品设计为主还是以资源选择为主”?这一直是困扰着许多海外IDC服务商的两大问题,今天我们主要给大家介绍下海外IDC的产品规划方法。

一般来说海外IDC产品规划会经过以下步骤:市场调研——需求确定——产品定义——产品定价

Ø  市场调研:在设计产品前,需要先确定客户群体、市场需求、市场规模、市场饱和量、友商产品信息。充分了解市场的需求量,对整体需求有所把控。一般针对海外IDC市场来说,可以从一些行业内企业历史运营数据来预测来年的市场规模,从一些市场内的行业报告来确定市场饱和度,而市场需求及友商产品情况一般需要通过一线销售人员与客户接触过程来进行反馈。

Ø  需求确定:市场调研后,针对一些需求点进行分析,总结客户需求中的真假需求,将真需求筛选出来,形成产品功能文档。这个环节,海外IDC的需求一般要通过与客户直接接触来获得,不但要听客户需要什么样的产品,同时还要分析客户实际使用的产品都是什么样的情况,进而来帮助产品同学确认真假需求。

Ø  产品定义:根据产品功能需求,协同技术人员确定产品内容,一般来说产品的确定需要满足以下几个特性:可实施性、普遍性和可复制性。海外IDC服务商,在产品设计上要先圈定适用范围,确定具体是针对哪些用户或者哪些场景进行服务的,然后结合需求功能文档给出的详细技术指标,定义产品的标准功能、范围、服务等,同时也要将增值服务的能力圈定出来。

Ø  产品定价:产品定价需要根据产品的市场特性来确定定价方式,大体可以分为两种定价模式,一种是基于成本定价——根据产品的产品模型确定产品成本,根据公司利润率的要求对产品进行定价。另一种是基于市场定价——根据对标产品在市场的价格范围,根据公司产品的竞争力情况进行定价。





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